Преглед садржаја:
Бити успешан реалтор траје више од стицања државне дозволе за некретнине и ангажује га брокер. Проналажење пописа и закључивање послова захтева продајне вештине и истрајност. Ако је економија у паду, а цене на домаћинству су пале, можда ћете морати да повећате своју активност само да бисте остварили исти износ прихода као и када су цене биле високе. Постоје одређене технике продаје некретнина које можете користити да повећате шансе да будете успјешни без обзира на друге факторе који могу утицати на тржиште.
Степ
Направите листу породица, пријатеља и стручних сарадника које познајете у том подручју. Позовите их да им кажете да сте реалтор и, ако планирају да продају своју кућу, прво да вас позову.
Степ
Немојте сједити за својим столом цијели дан, осим ако не зовете власнике кућа да питају планирају ли се преселити у блиској будућности. Иначе, умрежите се особно како бисте проширили ријеч својим особним и пословним контактима који се налазе у пољу некретнина.
Степ
Придружите се својој локалној привредној комори и онима у суседним градовима. Постаните активни у организацији како би заједница почела да препозна ваше име. Подијелите посјетнице на свакој функцији и реците судионицима да вас назову ако имају било каква питања о некретнинама или да ли би хтјели само анализу тржишне вриједности свог дома.
Степ
Идите од врата до врата да бисте генерисали потенцијалне клијенте, ако имате времена. Радите током радног времена како бисте осигурали вашу следећу продају, и немојте бити у искушењу да ништа не урадите или да вас ометају друге активности осим продаје. Позовите претходне клијенте да се распитају да ли су спремни да надограде своје резиденције.
Степ
Будите спремни да радите на све дане, у било које време. Неки клијенти неће моћи да виде домове, осим после посла ноћу. Одржавање отворених кућа ради проналажења нових купаца може захтијевати од вас да радите викендом. Када неко позове у необичном сату да понуди понуду за дом, учините се доступним.
Степ
Узмите си времена да изградите односе са потенцијалним клијентима. Ако вам верују, можда су склонији да вас запосле да продају своје домове или да им помогнете да нађу нови. Пошаљите, на пример, поздраве рођендана или позовите базу за додир једном.
Степ
Поставите циљеве прихода. Сазнајте колико кућа морате продати да бисте достигли своје циљеве. Ако то није реално, онда или промијените циљне провизије како би одражавале како сте у прошлости обавили или повећали свој просјечни рез са сваком продајом. Знати шта треба да радите ће вас фокусирати и радити.
Степ
Дајте надпросјечне корисничке услуге. Узмите телефонске позиве својих купаца и продаваца и пратите сва обећања. Позовите их одмах када оставите поруку.
Степ
Пратити напредак уговора о продаји и осигурати да купци и продавци испуне датуме у својим обелодањивањима у погледу дубинског снимања и другим захтевима. Позовите фирму са називом да бисте сазнали када ће извјештај бити завршен. Упознајте процјенитеља и све инспекторе у кући како би се осигурало да неће бити ништа што би могло одгодити затварање. Останите у блиском контакту са зајмодавцем тако да ћете бити обавештени на први знак да купац не може да се квалификује. Не постаните штеточина, већ радите у најбољем интересу својих клијената.