Преглед садржаја:
Флеа тржишта и свап састанци пружају могућност потрошачима који су склони размишљању да купују нове или рабљене производе. Продавци на бувљим пијацама продају нове и рабљене производе, укључујући одјећу, електронику, кућне предмете и намјештај, али паметни продавачи продају корисне предмете с пристојним потенцијалом за означавање. Маркуп, продајне вештине, интеракција са клијентима и поштење чине разлику између зарађивања неколико долара и стварања великог новца на бувљаку.
Степ
Прикупите списак бувљака на којима планирате да продате. Можда ћете морати да потражите у другом граду или преко државне линије да бисте пронашли тржишта са великим прометом. Осим тога, проверите да ли су вам потребне пословне лиценце или потврде о порезу на промет, и обезбедите све такве акредитиве пре него што започнете пословање.
Степ
Посјетите сваки бувљак како бисте провели истраживање производа и добављача. Запамтите шта други продавци продају, најпрометније штандове и најпопуларније ствари. Избегавајте оштру конкуренцију. Немојте продавати исту ствар коју нуде и други добављачи, јер конкуренција може смањити цијене и посјете вашем штанду. Забележите демографске податке клијената, као што су старост, процена прихода или власништво над кућом, тако да можете циљати њихов укус. Можете истраживати демографију тако што ћете изаћи и разговарати са клијентима на сваком бувљаку.
Степ
Изаберите тему за свој штанд. Продаја производа који подржавају једни друге или су повезани. Немојте продавати комадиће предмета, као што су калкулатори, ципеле и репеленти против инсеката. Ваши предмети би се требали међусобно повезивати на утврђену и очигледну тему. На тај начин, постанете "идите на" особу за вашу линију производа, а купци могу купити више повезаних ставки са вашег штанда.
Степ
Изаберите свој инвентар. Изаберите ставке које имају упселл и цросс-селл вредност. На пример, ако продајете мишеве са дигиталним компјутером, нудите прилагођене подлоге за миша да бисте повећали потрошаче. Можете укључити додатне батерије или друге повезане ставке за унакрсну продају. Изаберите ставке које можете демонстрирати или приказати добро. Држите се подаље од предмета који захтевају поверење, као што су коришћена електроника или предмети који долазе са гаранцијом која је истекла. Почните са малим инвентаром да бисте проверили колико добро се ваши артикли продају.
Степ
Направите организован и занимљив сет како бисте привукли купце. Покушајте да користите боју и распоред да бисте привукли пажњу. Уверите се да ваше подешавање није збуњујуће и да тече од једног производа до другог. На пример, компјутерска електроника може да укључи дигиталне мишеве, батерије, миша и торбе за ношење лаптоп рачунара. Распоредите ставке у низу које на крају завршавају у вашем регистру.
Степ
Покажите своје производе. Електроника, козметички производи или кућни предмети захтијевају демонстрацију. Купац ће вам вјеровати ако можете доказати да ће предмет ријешити проблем. Ако демонстрирате како производи раде, као што су производи за љепоту, успоставите демонстрацијски распоред, као што је једна демонстрација сваког сата, и проматрајте га. Увек будите спремни да покажете потенцијалном купцу да било која електроника ради када је прикључена.
Степ
Упселл и продајте своје клијенте. Покушајте да продате артикле који надопуњују велику куповину купца. На пример, ако купац купи шешир, упселл одговарајући шал и рукавице. Ако продајете торбицу за компјутер, продајте бежични миш и сет за тастатуру и подлогу за миша.
Степ
Прихватите плаћања дебитном и кредитном картицом. Потрошачи чешће троше више новца користећи кредитну картицу него готовину. Контактирајте своју банку или свог рачуновођу да отворите рачун. Прихватите што више облика плаћања унутар зоне удобности.
Степ
Научите да затворите продају. Разумите шта ваши клијенти желе и достављају. Помозите клијентима да виде како ће ваши производи ријешити њихов проблем. Покажите своје производе како бисте олакшали било какву нелагоду око тога како или ако производ ради. Испоручите производ са визиткартом како би ваш клијент могао да вас контактира ако има питања. Ово гради однос и повјерење, што отвара врата за додатну комуникацију и будуће куповине.