Преглед садржаја:
Многи купци нових кућа погрешно предвиђају да ће, ако директно приђу новом градитељу куће или његовом представнику, моћи преговарати и платити нижу цијену за дом. Погрешно претпостављају да ће избјећи трошак провизије за некретнине и стога смањити цијену. На изненађење многих нових купаца кућа, градитељи плаћају Реалторс провизију и систем провизије може радити у корист купца.
Представништво градитеља
Скоро увек када потенцијални купац новог дома посети модел куће у новом дому, на лицу места налази се агент за некретнине. Та особа поставља питања потенцијалним купцима, упућује их да прегледају моделе, помате у састављању уговора, ако потенцијални купац одлучи да купи и, што је најважније, представник градитеља и / или инвеститора. Да, од агента се тражи да открије све познате недостатке. Међутим, тај агент није неутралан ентитет. Представник градитеља служи интересима градитеља.
Заступање Купца
Купац који може бити заинтересован за куповину новоизграђеног дома може да организује заступање његових интереса. Један од начина је да се некретнину узме за вријеме прве посјете новом развоју некретнина. Неки потенцијални купци не желе да муче некога ко их прати, посебно ако сматрају да само гледају без стварне намјере да купе. Лоша страна тога што не доносите властитог агента за некретнине је да се све информације које потенцијални купац добије филтрира преко агента градитеља / продавца.
Друго питање је да прва посета новом развоју обично покреће ланац догађаја. Многи кућни градитељи инсистирају на томе да, како би купац могао да добије провизију, да он мора да присуствује почетној посети са потенцијалним купцем. Неки градитељи ће прихватити алтернативу. Они могу дозволити агенту потенцијалног купца да телефонира унапријед и да се регистрира. Они такође могу да признају да је купац заступан са некретнином, под условом да купац без пратње представља своју пословну картицу на улазу и пре обиласка модела.
Споразуми о изградњи и некретнинама
За домаће градитеље, плаћање провизије агенту за некретнине који представља купца обично је добар посао. Када градитељ плати провизије, Реалтори показују куће. Ово убрзава продају имовине и помаже у смањењу маркетиншких трошкова градитеља.
На многим тржиштима некретнина у Сједињеним Америчким Државама, одбори удружења власника некретнина и удружења градитеља придружују се писаним споразумима који дјелују у име њихове међусобне подршке. Градитељи се могу обавезати да неће снизити цијене када се избјегне плаћање провизија.
Структуре Комисије
За нове домове, агенти за некретнине су обично плаћени провизије на основу или основне цијене или продајне цијене куће. Дефиниције свакако могу варирати од градитеља, али у многим случајевима, појам "основна цијена" се односи на цијену куће без додатних надоградњи. Ако је нова кућа по цијени са двориштем од прљавштине, с ниским тепихом, пластичним прозорским жалузинама и сивом бојом, то је основна цијена. Уз основну цијену провизије, провизија за посредника у промету некретнина овиси о тој основној цијени, чак и ако купац надогради радну површину, подове и прозоре. Провизија заснована на продајној цијени зависи од основне цијене плус надоградње.