Желимо да о себи мислимо као о рационалним бићима, увек користећи најбоље податке који су нам доступни како бисмо направили најбољи избор. Штета што наша цријева често стоје на путу. Ставили смо доста залиха у одлуке о цријевима, а једна недавна студија има прилично добру идеју зашто.
Два професора маркетинга управо су објавили студију преко Америчког психолошког удружења о томе зашто смо толико везани за сопствену интуицију. Друга истраживања су показала да спори, делиберативни избори често излазе најбоље за нас, и да психолошка дистанца тежи да произведе најбоље резултате за велике одлуке. Па ипак, наш мозак потпуно проналази начине да оправда куповину разметања или нас тера да тражимо луксузне ствари. Процеси за обе изгледају прилично различити, али изгледа да верујемо да одлуке о цревима више говоре о нашем унутрашњем себи него о хладној рационалности.
"Наше истраживање показује да појединци који се усредсређују на своја осећања у доношењу одлука … долазе да виде своје одабране опције као конзистентније са оним што је суштинско, истинито и непоколебљиво о себи," каже студија водила Сам Маглио у саопштењу за штампу. Другим речима, зато што се чини да одлука потиче из непознатог унутрашњег процеса, ми верујемо да она одражава оно што најдубље и искрено желимо. Одлука о гутању, онда, одражава ко смо ми заиста.
Учинити тај процес о идентитету, а не избору, тежи да људи отежају одлуку, без обзира на доказе против ње. Може да објасни било шта - од лојалности бренду до личне политике до избора нашег омиљеног пута до посла. Ништа инхерентно није у реду са одлукама о цријевима, али уравнотежите ствари за себе - дефинитивно постоје времена када желите да радите са подацима.