Осјећај повезаности с неким објектом може вам помоћи да створите навике уштеде, али када је у питању искрцавање ваших ствари, морате ослободити своје привитке. Нова студија са Универзитета Бригхам Иоунг истраживала је зашто су онлине огласи прецијењени, и открили да емоције могу задржати ваш стан у нереду.
Истраживачи маркетинга су спојили економију, неурознаност и психологију како би истражили нешто што се зове ВТА-ВТП диспаритет. То је јаз између онога што је продавац вољан да пита и шта је купац спреман да плати. Већина трговаца нема емоционалну везу са својим производима, што им помаже да се преселе у клип. Али не само да неформални продавачи често доживљавају нешто физичко о својој везаности за предмет, они се хрвају са одбојношћу према губитку у својим главама. Другим речима, ако тражите превише, можда ћете подсвесно саботирати себе.
Студија је користила неколико уредних трикова да би то демонстрирала. Сваки од учесника је добио шалицу, а истраживачи су користили додир како би помогли учесницима да развију однос са њом. Када су питани да продају криглу, они који нису били манипулисани на овај начин понудили су у просеку 4,77 долара, док су они који су "везали" криглу тражили 6 долара.
Занимљиво је да је ово проблем и за предузетнике, који често улажу свој идентитет у производ или услугу коју развијају. Ово би могло објаснити масовно прецијењене цијене бодова за иновативне гадгете или фирме.
Ако само покушавате да се ослободите нечега на Цраигслисту, међутим, БИУ истраживачи вас позивају да се не плашите да изгубите ту приврженост. Погледајте око себе да видите шта други људи нуде за сличне објекте, а затим направите своју рационалну одлуку да се држите тржишне вредности.