Недостаци теорије о касном покрету

Гоогле и Аппле рачунари су успешни примери предности омогућавања другим компанијама да буду пионири на тржишту производа. Уместо да будемо приморани да одбранимо праћке и стријеле које први пут морају издржати, неки касни покретачи постижу дугорочни успјех учећи од акција других. Ове две компаније су прво сазнале од других о дизајну производа, укусу потрошача, потенцијалној величини тржишта и производним техникама. Тек тада су развили производе и процесе који су их учинили још бољим. Али бити касни покретач има своје недостатке.

Касни покретачи често нуде препознатљиве производе како би приморали потрошаче да размисле о нечему новом. Кредит: све што је могуће / иСтоцк / Гетти Имагес

Лате Мовер Тхеори

Време уласка компаније на ново тржиште одређује ризике, могућности и окружење које га очекују. Сходно томе, време уласка на тржиште - први покретач, други покретач или последњи покретач - такође утиче на тржишну снагу компаније, стратешке опције и могућности предострожности, од којих свака утиче на повраћај инвестиције компаније.

Пионеер преузима обавезе добављача

Пошто нема других компанија које се такмиче за кључне ресурсе, пионир индустрије може да преузме обавезе од добављача за сировине, нове технологије и дистрибутивне канале. Ове обавезе пружају првим покретачима предност у трошковима и неповољан положај за покојног покретача који плаћа веће цијене за приступ ресурсима. На пример, рани учесници на тржишту имају већу збирку објеката, дистрибутивних мрежа, технологију која се може патентирати, природне ресурсе и стручност запослених од којих се може бирати него касни покретач.

Конкурент поставља стандард производа

Први покретачи постављају стандарде за одређене производе или услуге у индустрији, а тешко је конкурирати субјективном стандарду, као што је осјећај мушкарца о одређеном аутомобилу. Такође, имитација је скупа, а заостајање између почетног истраживања и развоја и увођења производа може бити опсежно.

Лате Мовер Муст Плаи Цатцх-уп

Први корак на тржишту је еквивалент превентивном штрајку, јер ствара предност за пионирску компанију. Ови први покретачи имају високе стопе поновљених куповина, ефективне маркетиншке програме и растућу продају. Постизање тржишног учешћа путем имитације је тешко за касног покретача. Сходно томе, покојни покретач може покушати да дизајнира иновативне нове производе како би привукао купце, што може бити скупо.

Први покретач зарађује лојалност потрошача

Лојалност купаца за пионирске производе има тенденцију да буде већа него за производе касног покрета. Тржиште раних покретача и конкурентска позиција укоријењени су у ову лојалност. Важност лојалности купаца према првим покретачима показује успех Цитибанк и Банк оф Америца у јужноамеричким земљама.

Први покретач ствара препреке за улазак

Први покретачи могу створити препреке за улазак на тржишта којима служе. На пример, Цитибанк и Банк оф Америца успоставиле су такве баријере у Јужној Америци тако што су купиле локалне банке, партнерство са Виса Интернатионал и осмишљавање нових банкарских методологија, као што је Интернет банкарство. Ове улазне баријере одузимају касно покретачима прикладније и профитабилније начине за улазак на ново тржиште.