Преглед садржаја:
Већина купаца аутомобила жели да уђе у ауто, убедивши их да имају најбољу могућу понуду. Циљање дилерског рачуна у преговорима је уобичајена тактика, са циљем да јој се што више приближи. Међутим, фактура не представља истински трошак возила за трговца. У неким случајевима, продавац још увијек може зарадити новац и можете платити мање од цијене фактуре.
Цена је исправна
Цена на рачуну се односи на цену коју би продавац требао да плати за возило. То није исто што и препоручена малопродајна цена произвођача или МСРП. Обе цене су обично доступне на интернету иу ценовним водичима. Ваш продавац би требао да вам достави цену фактуре ако питате, али ћете желети да знате тај број пре него што озбиљно започнете преговоре. Обично је цена новог возила негде између цене фактуре и МСРП-а. Продавци користе фактуру као под да кажу да ништа мање од тога значи да неће зарађивати новац, али то често није случај.
Хомеворк Тиме
Урадите ваше истраживање пре него што одете у заступништво. Желите да знате не само цену фактуре, већ и све што би смањило трошкове продавца испод те цифре. На пример, подстицај дилера који даје произвођач, значи да аутомобил кошта продавца мање. Тако би и трговачки попуст. Веб странице као што је Едмундс прате такве подстицаје по возилу и локацији. Продавац такође може добити задржавање - проценат МСРП-а или фактуре коју произвођач враћа дистрибутеру када се возило прода. Тешко је рећи точан износ задржавања, али знајући да он постоји, припрема вас да преговарате са продавцем који тврди да трговац неће зарадити новац на трансакцији. Не сакријте своју припрему; желите да продавац зна да сте информисани купац који зна о чему говори и урадио је домаћи задатак.
Тиминг Цоунтс
Као и сви други бизнисмени, дилери не воле да продају производе на губитак. Али, као и други бизнисмени, понекад се покажу да треба да покрену робу како би направили места за новије и популарније моделе. Произвођачи аутомобила понекад то олакшавају са подстицајима дилерима, или бонусима за продају одређених возила која ефективно смањују трошкове. Можете наћи продавце који су спремнији да продају испод фактуре на крају моделске године, посебно ако ће модел аутомобила дебитовати променом дизајна у наредној години.
Савети за преговарање
Да бисте договорили своју најбољу понуду, будите ментално спремни да одете ако не добијете понуду коју желите. Дајте продавцу временски оквир - рецимо, кажете да планирате да купите аутомобил у наредних неколико недеља - али не долазите са осећајем хитности да посао мора бити завршен тог дана. Већ ћете имати фактуру ако сте урадили домаћи задатак. Ако имате више заступника у вашој области, добијте цену од сваке од њих и нека се дилери међусобно надмећу. Такође можете да одете на интернет да бисте потражили цене у трговинама које су удаљеније; чак и ако немате намеру да возите 250 миља да бисте уштедели 250 долара на аутомобилу, продавац то не зна.