Довођење некога - посебно некога са дискреционим ауторитетом - на вашој страни је често случај перспективе. Запослени би могли помислити да уоквиривање приједлога у смислу својих пословних користи доводи до тога да ће га виши људи схватити озбиљније. То није наглашени инстинкт, али заиста може бити ефикаснији начин да добијете оно што желите.
Психолози са Универзитета у Мичигену управо су објавили студију о томе како компаније пристају да преузму програме корпоративне одговорности, као што је обавеза према праксама одрживе енергије. Истраживање је показало да, иако су многи радници приступили менаџменту о корисним праксама на радном мјесту, најуспјешнија тактика била је привлачење осјећаја друштвеног добра или морала. Укратко, вероватније је да ћете добити буи-ин ако кажете да су праксе одрживе енергије, на пример, у складу са мисијом и вредностима компаније, а не само да покажу како могу да уштеде новац.
Постоји улов: Не можете само повући ту везу из ваздуха. "Употреба моралног језика без изрицања експлицитних веза са вредностима организације могле би да се осветле, јер указује на небитност питања на кључном плану организације", рекао је главни аутор Давид Маиер у саопштењу за штампу.
Још један разлог да се лагано дотакне етичког језика је начин на који се може дебалансирати на радном мјесту ако се користи као клин. Етичко вођство или учешће није аутоматски добро; с тим у вези, запосленици имају много већу вјероватноћу да оду на даљину за менаџерски тим који хода по етичким питањима на радном мјесту. То значи да је сваки дан одлична прилика за свакога да води примјер.