Преглед садржаја:
Као и код сваког другог посла, процес продаје је кључан за успех хипотекарних банкара и брокера. Док хипотекарне банке и брокери не зарађују провизије као део својих редовних пословних функција, они плаћају провизије иницијаторима кредита, или кредитним службеницима, који за њих обављају функцију продаје. Као и код било којег продајног посла, успјех иницијатора кредита у великој мјери овиси о њеној продаји, а она је награђена за добро обављен посао.
Банкерс вс. Брокерс
Важно је напоменути да постоји значајна разлика између хипотекарног банкара и хипотекарног брокера. Хипотекарне банке и депозитне банке добијају кредите за сопствену корист, а брокери имају задатак да пронађу зајмопримца најбољу понуду за клијента. Према закону, постоје значајне и компликоване разлике између начина на који се банкари и брокери могу надокнадити, али намјера закона је да дозволи компензацију само на основу износа кредита.
Плаћа против Комисије
Креатори кредита за банке или позивне центре често се компензирају платом и евентуално малом провизијом. Креатори зајмова за хипотекарне банке и брокера обично зарађују већину, ако не и све своје приходе, кроз провизију. Разлика је одговорност за проналажење купца. Клицни центар и иницијатори банака могу бити вођени и имати користи од односа банке са клијентом, док наручиоци кредита у потпуности морају наручити препоруке, открити потенцијале и развити однос с клијентима.
Како се оснивају комисије
Прије усвајања Франк-Доддовог закона, који је ступио на снагу 1. априла 2011. године, провизија је понекад била фиксна накнада на основу износа кредита, али је чешће била заснована на приходу који је створио иницијатор кредита. Иницијатор кредита и купац су преговарали о цијени, а хипотекарна компанија је дијелила приход с кредитним службеником. Нови закон налаже да се кредитни службеници плаћају само на основу износа кредита, а не прихода остварених за компанију.
Типична комисија за кредит
Комисија се обично креће од 50 до 100 базних поена. (Једна базна поен је једна десетина процентног поена.) Позајмица од 100.000 долара са провизијом од 50 базних поена плаћа кредитном службенику 500 долара. Кредитни службеник и хипотекарно друштво преговарају о стопи провизије као дио процеса запошљавања, а иницијатор зајма зарађује одређену провизију на све кредите на основу тог уговора.