Преглед садржаја:
- Функција посредника
- Предности дисинтермедијације
- Недостаци дисинтермедијације
- Дисинтермедијација преко Интернета
Дисинтермедиација је термин за исецање посредника. Када купујете директно од дистрибутера на велико, искључујете продавца. Када купујете финансијске инвестиције преко онлине брокерске фирме, избацујете брокера. Зајам директно од банке обавља се без посредника за зајмове. Овакве врсте куповине могу вам уштедјети новац, али уклањају додану вриједност од стране трговца, брокера и брокера.
Функција посредника
Посредник вам помаже да донесете одлуку о куповини тако што ћете пружити експертизу на тржишту, информације и анализе на филтрираној селекцији производа најбоље у класи. Посредник такође продаје своје услуге како би вас привукао услугама које пружа. За то јој се плаћа проценат од продаје или провизије. Малопродајне продавнице пружају производе за вашу практичну инспекцију и продавце како би вас информисали о квалитетима производа које разматрате. Продавнице троше новац на одржавање инвентара и пријатан објекат и рекламирају своје промоције како бисте знали када купити по сниженим цијенама. За ове услуге они означавају велепродајну цену својих производа. Брокери агрегирају понуде са тржнице и представљају вам оне који највише имају смисла за вашу особну ситуацију, а они узимају провизију.
Предности дисинтермедијације
Главна укупна предност дисинтермедијације је да одржава повећање цијена и предаторске цијене под контролом у економији. То је теоретски јер доступност велепродајне дистрибуције и до-ит-иоурселф услуге омогућују потрошачу да уштеди новац. За произвођача, продаја директно потрошачима смањује трошкове плаћених продајних представника, омогућавајући произвођачу да директно прикупља информације о потрошачима и успоставља односе са купцима својих производа - посебно привлачним у случају великих купаца као што су предузећа.
Недостаци дисинтермедијације
Један недостатак дисинтермедијације за потрошача је да јој то не може уштедјети толико новца, али елиминише радна мјеста јер мали локални трговци престају са пословањем јер не могу конкурирати цијенама које нуде дисконтери и велетрговци. Још један недостатак за потрошача је недостатак личне помоћи у доношењу одлука о куповини. За произвођаче и трговце на велико, дисинтермедијација додаје трошкове маркетинга и захтева запошљавање особља за трансакције продаје и одржавање продајних објеката. То такође утиче на број услуга, као што су брокери и агенти, који могу пружити заштиту својим клијентима. Крајњи резултат дисинтермедијације могао би бити чак и недостатак транспарентности на тржиштима, смањење конкуренције као и елиминација брокера и трговаца и повратак предаторским цијенама.
Дисинтермедијација преко Интернета
Интернет пружа потрошачима широк избор производа, услуга и информација за доношење одлука о куповини без помоћи посредника. Е-трговина елиминише трошкове одржавања физичког продавнице и може помоћи потрошачу у уштеди новца кроз ниже цене, али трошкови испоруке могу поништити сваку уштеду. Међутим, ако је погодност додатна вриједност, наручивање путем Интернета омогућава потрошачу да купи у било које вријеме без путовања у трговину или уред. На неки начин, пружалац Интернет услуга је посредник који чини ове трансакције доступним и наплаћује накнаде за пружање приступа Интернету, тако да уштеде трошкова путем интернет куповине могу бити занемариве или непостојеће. Као и додавање великих складишта или велепродајних продавница, дисинтермедијација преко Интернета резултирала је елиминацијом многих малих локалних трговаца.