Ми (углавном жене) често морамо да се боримо са субарктичним температурама на послу. За то постоје разни разлози, укључујући и стари кестен који "боље усредоточује раднике". Али друге фирме имају руку на термостату на начин који вас може изненадити.
Нова студија Асоцијације за истраживање потрошача разматра прво запажање у Нев Иорк Тимес 2005. године: "Трговац на велико од Берг-а Гоодман задржао је своје продавнице на 68,3 степена Целзијуса, док су старе морнарице држане на мирисној 80,3." Другим речима, како кажу истраживачи, "што је роба скупља, то је температура хладнија".
То није забрињавајуће за робу. У ствари, АЦР је пронашао физиолошки разлог за политику: Купци имају тенденцију да доносе више емоционалних одлука када су хладни, посебно када су неугодно хладни. Све је у потрази за "топлим подражајима", или искуствима и објектима који ће нас учинити бољим. Скупљи трговци нуде производе за прављење меморије, а емоције могу помоћи да се превазиђу ознаке цијена. Врхунске продавнице у распону од ексклузивних трговачких центара до најзанимљивијих продаваца скочиле су на овај тренд, а примјери су пријављени из Хонг Конга у САД.
Можда неће бити практично носити џемпере и шалове током цијеле године само да бисте ишли у куповину. Али, као да разумете како продавнице могу манипулисати нашим чулима (укључујући и наш осећај за мирис, такође везан за памћење и емоције) уопште, препознајући за шта је хладна температура ваздуха може вам помоћи да боље процените да ли заиста желите оно што је у понуди.