Преглед садржаја:
Ако волите интеракцију са људима и продајете производ који је користан свима, каријера као професионалац продаје животног осигурања може бити за вас. Од када постанете професионалац продаје животног осигурања, морате проћи кроз обуку и добити легалну потврду - што кошта вријеме и новац - добро је знати предности и недостатке такве каријере прије него се посветите томе.
Распоред
За већину стручњака за продају животних осигурања, дневни распоред рада није фиксиран. Као професионалац у продаји, ако одлучите да одвојите дан или неколико сати, то је обично ваша одлука: не морате да је чистите са надређеним. Недостатак распореда продаје за некога ко продаје животно осигурање је чињеница да већина ваших потенцијалних клијената има времена само да се сретне са вама у вечерњим сатима или преко викенда, што значи да морате радити у вријеме када је већина других људи искључена.
Потенцијал прихода
Стручњаци за продају животног осигурања обично зарађују све или већину прихода кроз провизију, што значи да они добијају одређени проценат од сваке продаје коју остварују, као и остатак прихода када клијенти настављају са плаћањем. Из тог разлога, ако продајете животно осигурање, имате потенцијал да зарадите много више него што бисте то урадили на просечном сату. Као и код било ког другог посла заснованог на комисији, међутим, ако не успете да обавите посао, нећете моћи ништа да зарадите. Чак и ако продате значајну количину осигурања један месец, можда нећете моћи да издржите ове продајне бројеве из месеца у месец, а то може довести до нестабилног нивоа прихода.
Помагања људима
Сврха животног осигурања је да се надокнади економски губитак повезан са смрћу члана породице који даје допринос или вољене особе. Из тог разлога, професионалци у продаји животног осигурања су поносни што су пружатељи важне заштите. С обзиром да свако може умрети у било које вријеме, вриједност ове заштите је стварна за све потенцијалне клијенте. Нажалост, осигуравајућа друштва једноставно не упишу никога ко жели животно осигурање. Они истражују здравље и животни стил сваког кандидата. Они који имају болести или животне стилове који значе већи ризик од смрти можда ће морати да плате знатно веће премије или можда неће бити у могућности да добију осигурање уопште.
Маркетинг
Најтежи део продаје животног осигурања је проналажење људи који су заинтересовани за куповину полисе. Да би се помогло у томе, компаније често пружају продајне снаге осигурања водећим или маркетиншким системима који помажу у стварању потенцијалних потенцијалних клијената као што су наградне игре, бесплатне финансијске понуде производа и детаљни маркетиншки планови. Када такви ресурси долазе из самог осигуравајућег друштва, они можда неће бити веома квалитетни. Када маркетиншки планови долазе од компаније треће стране, професионалци у продаји обично морају платити за њих. Осим тога, осигуравајуће компаније често охрабрују своје продајне стручњаке да продају својим пријатељима и породици, али многи потенцијални професионалци у продаји не желе то радити због друштвених напетости које могу изазвати.