Преглед садржаја:
Добијање најбољег посла код ауто куће не захтева магистериј из преговарања, али ћете ипак морати да обавите неки посао пре него што крочите у изложбени простор. Сазнајте колико је аутомобил коштао продавца и које је потицаје произвођач додао да би охрабрили продавце да потисну модел за који сте заинтересовани. Када сте се договорили за цену, избегавајте да вратите неке од својих тешко стечених добитака игноришући продајне парцеле у последњем тренутку за додатне функције које вам нису потребне.
Тајминг је све
Добит ћете бољи посао када купујете у тренутку када дилери имају додатни потицај да направе продају. Крај моделске године гура продавце да очисте паркиралиште како би направили простор за новије моделе, што често доводи до повећања подстицаја од фабрике до продавца. Такође, куповина на крају месеца може да доведе до тога да продавци очајнички желе да испуне своје продајне циљеве, а одлазак на радни дан уместо на викенд значи да има мање клијената и да ћете имати неподељену пажњу вашег продавца. Ако ваша продаја значи да ће продајни представник погодити њену месечну квоту, и да нико други не хода по изложбеном салону да би се она окренула, можда ће помислити да је одбијање неколико стотина долара од цене вашег аутомобила мала цена коју треба платити.
Кнов тхе Нумберс
Продавци улазе у преговоре покушавајући да схвате који је ваш крајњи резултат - највише што ћете платити пре него што одлучите да одете. Биће вам потребне исте информације из перспективе дилера - најнижа цена за коју је спреман да прода аутомобил. Добра вест је да је много тога што вам треба лако пронаћи. Почните од цене фактуре продавца, доступне на бројним сајтовима за куповину аутомобила, а често и од самог продавца. Одузмите подстицај од фабрике до продавца и задржите дилера, што смањује стварну цену возила за продавца. Прве информације прате сајтови као што је Едмундс.цом. Иако је потоње теже одредити, задржавање се обично креће од 2 до 4 посто куповне цијене. Тај новац се не враћа одмах у џеп дилера, а преговарање на њему може бити тешко. Ипак, то је прецизнија мјера колико је дилер спреман за покретање.
Проверите такмичење
Чак и ако је ваше срце постављено на одређени модел аутомобила, не би требало да буде постављено на одређено заступништво. За нове аутомобиле, потражите сваког локалног продавца са специфичним моделом и опцијама које желите, и замолите трговце да се међусобно надмећу. Када купујете рабљени аутомобил, користите сајтове као што су АутоТрадер.цом или Царс.цом да бисте истражили слична возила која се продају у радијусу вожње од два до три сата, одштампајте бројеве и понесите их са собом у заступништво. Ове информације ће вас обавестити да ли је цена продавца превисока и да вам помогне да преговарате о бољој цени.
Авоид Ектрас
Клијенти понекад спусте своју стражу након што се договори цена аутомобила, што продавачу може дати отварање које му је потребно да повећа свој профит. На примјер, Цонсумер Репортс наводи да проширена јамства пружају велику профитну маргину заступништву и обично нису потребна на возилима касног модела. Додаци као што су заштита боје и заштита тканине обично нису потребни и прецијењени су када се нуде на продајном мјесту.
Преговарајте Беионд Прице
Добијање најбоље цене аутомобила може бити само почетак ваших задатака у заступништву. Унапријед имајте своје финансије тако да нисте на милост и немилост дилеру. Ауто дилери знају да што више плаћате камату, то више улази у њихове џепове, тако да долазак са већ одобреним одобрењем држи их искреним. Ако имате замену, преговарајте о тој вредности одвојено. Немојте доносити замену док се већ не договорите о цени за ауто који ћете купити. Дођите наоружани са вашом вредношћу трговине из извора као што је Келлеи Блуе Боок, и набавите процену од ЦарМак-а или неког другог продавца половних аутомобила који може послужити као подлога за ваше разговоре са трговцем. Узми свој ауто негде другде ако трговац не одговара тој процени.