За оне који се слажу да је разлика у платама стварна (то је, као и стаклени плафон), постоје разни разлози због којих постоји. Једна од превладавајућих теорија је да се жене, углавном, социјализују да не преговарају у своју највећу предност. Ново истраживање има нека размишљања о томе - наиме, да је то лежиште.
Политички научници Универзитета ЛеХигх управо су објавили студију о томе како род утиче на начин на који људи интерагују током преговора између позиција вишег и нижег статуса. Према коауторици Холони Оцхс, "Појединачно понашање у хијерархијским поставкама преговарања, као између шефа и запосленика, више је под утицајем контекста, него родне разлике." Другим ријечима, жене могу држати своје властите сасвим добро (иако преговарање, посебно када је ријеч о плаћи, није урођено и сватко може научити или побољшати вјештину).
Други начин формулисања ових резултата је да разлика у платама није грешка жена. Структурно, жене пливају против струје када су у питању ствари као што су инвестирање, напредовање у каријери, фрееланцинг, умрежавање, па чак и они који постају геније. Чак и преговарање о платама може ојачати неједнакост, а не је изједначити. Али компаније имају прилику да свима пруже поштено. Постоји много опћих корака које институције могу спровести, као и специфичније политике, као што је запошљавање препорука.
Поједине жене су сјајне. Они раде посао. На систему је да се промени, и то је на свакоме ко има моћ да то уради.