Запослени додаје вредност предузећу - зато добијате плате. Са друге стране, ако радници добију плату од тога колико су додали компанији, тај посао никада не би остварио профит. Неки не виде ту негативну страну, али већина рачуноводствених одјела би тврдила да мора постојати нека врста формуле или смјерница за успостављање равнотеже.
Унесите правило полуге. Аурен Хоффман, извршни директор сервиса за прикупљање података СафеГрапх, недавно је подијелио оно што би сваки извршни директор требао научити најамном запосленику: знати што вриједи и знати да је то више него што мислиш. Да би предузеће профитирало од рада својих запослених, тај бизнис треба да резервише две трећине вредности коју ти запослени додају компанији. Другим речима, ваша вредност за послодавца је најмање три пута већа од зараде.
Већина радника, посебно жена и маргинализованих група, има много тога да надокнади када је у питању плата. Све што требате знати о тражењу повишице је да урадите своју дужну пажњу о томе колико вриједи ваш рад. Схватите када се ваша вредност опипљиво повећава. Ако ваш шеф није у могућности да понуди више готовине, погледајте да ли можете сами преговарати о другим погодностима. Када једном питате за шта сте вредни, и даље ћете морати да планирате како ћете потрошити то ново богатство - али најважније је да пожелите оно што уистину дајете.