Преглед садржаја:
Пословни простор може бити земљиште, стан или пословна зграда, стамбени или малопродајни простор, индустријски комплекс или трговачки центар. Власници комерцијалних некретнина могу одлучити да продају из разних разлога, а за продају имовине може потрајати неко вријеме. Без обзира на врсту комерцијалне некретнине коју продајете, постоји неколико фактора које треба имати на уму прије стављања имовине на тржиште. Ваш циљ је да одредите праву цену и циљате право тржиште купца.
Степ
Размотрите колико још увек дугујете на имовини, као и које финансијске услове ћете прихватити пре него што одредите продајну цену. Знајте шта је имовина вриједна, али будите реални у цијени коју сте одредили. Искрен купац ће бити упознат са тренутним тржиштем.
Степ
Затражите професионалну процјену (види Ресурси испод). Колико вреди пословна зграда зависи од тога колико прихода може генерисати. Процењена вредност се заснива на приходима и трошковима зграде. Зајмодавци ће размотрити вредност имовине пре него што одлуче да ли ће продати кредит потенцијалном купцу или не.
Степ
Тржите имовину фокусирајући се на локацију и будући потенцијал зараде као главне продајне тачке. Оглашавајте имовину у различитим медијима. Поставите знак за продају комерцијалних некретнина где можете привући пажњу, посебно ако се имовина налази дуж добро проходне површине. Дизајнирајте маркетиншке материјале да бисте купцима дали општи преглед имовине.
Степ
Наведите имовину код комерцијалног посредника за некретнине који вам може донијети квалифициране купце (види доље Ресурси). Брокер је одговоран за интервјуисање потенцијалних купаца како би били сигурни да имају финансијска средства за куповину ваше имовине. Ако неко други уради почетни преглед, може вам уштедети време. Брокер такође има искуства да преговара о бољој цени у вашу корист.
Степ
Преговарајте о условима уговора о продаји. Имате избор да се супротставите првој понуди купца. Када се договорите о цијени, уговор треба да одреди и износ полога депозита, датум затварања и услове финансирања.
Степ
Прегледајте зграду пре него што је ставите на тржиште. На тај начин имате могућност да поправите или исправите било који проблем који би могао спријечити продају. Запослите професионалног инспектора или генералног извођача радова који може да идентификује опасности или оштећење темеља зграде, структуре, крова и водоводних, електричних и грејних и климатизационих система. У одређеним ситуацијама, можете одлучити и да ангажујете специјализоване инспекторе за процјену олова, азбеста, плијесни или других опасности по околиш које могу бити присутне у згради.