Ево сценарија који вам је можда познат: радили сте на истом мјесту више од годину дана. Ти волиш посао, имаш доброг шефа, добре сараднике и плату … па, плата би могла бити боља. Није да не можете да изнајмите стан и да живите удобно, или да вам је на послу досадно. Више као, ви преузимате више посла и успоставили сте се у својој тренутној канцеларији. А можда је регрут дошао до вас, или сте шпијунирали отварање посла на месту које ће вам понудити сличне одговорности са истом или чак и већом платом. Мислите, добро, нема зла у интервјуу - и онда добијете понуду на столу.
Ако овај сценарио звучи познато, то је зато што су многи од нас били у тој ситуацији. Нисте технички незадовољни својом пословном ситуацијом, и ако се отвори друга врата, шта вас спречава да скочите са брода? Али шта ако бисте некако могли да имате најбоље од оба света - исту улогу заједнице и лидерску улогу на вашем тренутном месту, плус потенцијално плаћање које би се догодило ако бисте прихватили ту другу понуду? Овде долазимо до деликатног плеса преговора о плаћама у односу на конкурентне понуде.
Једна од мојих омиљених делова везаних за новац је расправа Ницоле Цлиффе о томе како преговарати о најбољем могућем послу за аутомобил без разговора са особом. Док у случају преговарања о повећању зараде, готово сигурно морате да се сретнете са својим менаџером / шефом / особом за људске ресурсе, лично, исти менталитет треба да се примени. Додељивањем себе вредним преко спољне понуде, аутоматски имате цифру коју можете да унесете када расправљате о повишици. Уосталом, ово је питање број један које сви имамо када почнемо да размишљамо о промени плата - шта да радимо заслужују ? То је лукаво питање, и оно што понуда за посао мора суштински одговорити. Ако ваш преговарач одмах оспорава чињеницу да бисте икада могли потражити други посао, искрено, то би могао бити сигнал да понуда није могла изаћи у боље вријеме. Али шансе су да ће те информације узети као чињеницу.
Са понудом у руци, уђите у преговоре са чврстим разумевањем да ли то чак и озбиљно разматрате. Чак и ако заиста само желите да преговарате о повишици, ипак треба да будете спремни да се суочите са чињеницом да повишица није гаранција, чак и ако вас ваши вршњаци и надређени вреднују, чак и ако вас ваш менаџер уверава да "заиста желе" било је могуће. " Можда је овај финансијски кварт уско везан, можда се у вашем одјелу, или на вашем тренутном нивоу запослености, дешавају сметње. Постоји много разлога због којих не можете добити повишицу, а ако је повишица све што желите, постоји много разлога зашто бисте требали бити више склони томе да ли желите да останете или не. Ово не значи да треба да "заваравате" свог колегу преговарача да мисли да сте већ на пола пута, али да бисте требали да знате своја осећања о повећању плата. Ви не желите да сумњате у своју одлуку, без обзира на вашу одлуку, када сте усред преговора.
Ево неколико примера језика које треба користити приликом састанка са ХР како би се разговарало о овом питању:
"Срећан сам овде, али сматрам да забављам друге понуде са већом платом."
"Ја сам жељан да преузмем више одговорности и да зарадим више; друга ми је компанија понудила обоје."
"Остати са овом компанијом је мој први избор, али ми је понуђено велико повећање плата / перкс / било шта."
Идеја је да похвалите свог тренутног шефа и ситуацију, елегантно поменете конкурентску понуду, ојачате своју жељу да останете у компанији, а затим препустите одлуку њима.
И наравно, ако се повишица не догоди у то време, немојте да забавите пријетњу одласка да покушате и убрзате повишицу. Исто тако, немојте предуго чекати мјесто које је понуду понудило. Део тога је љубазност; процес запошљавања може бити тежак, и нико, укључујући и тебе, не би требао трошити то вријеме. Али да се вратимо на претходну тачку, ако вам је само новац најважнија ствар, то вас чини склоним одређеној линији мишљења и деловања. Ако није, и за већину људи, то није, ви ћете приступити процесу преговора са више инхерентне флексибилности. Трик је у успостављању и одржавању границе коју сте поставили за себе: Да ли остајем или идем? Шта ја вредим, како у новцу који зарађујем, тако иу новцу који нудим, и себи? Добијање понуде за посао потврђује неке од тих ствари - али остало, разговор који водите са собом и вашим преговарачем зависи од вас.
Срећно!