Преглед садржаја:
- Степ
- Мерјење профитабилности
- Контрола цена
- Степ
- Неизвесна ефикасност трошкова
- Степ
- Непознат обим продаје
- Степ
Степ
У мјерењу профитабилности, компаније морају знати колико долара могу продати након одбијања свих трошкова од продаје. Што је више продатих долара након покривања свих трошкова, то је профитабилнија продаја. Маржа профита је, дакле, део прихода од продаје који се не користи за плаћање било каквих трошкова и дефинише се као профит подељен са приходом од продаје. Предност коришћења марже је у томе што омогућава директно поређење профита и трошкова на било ком нивоу продаје. Свака уштеда доприноси додатној профитној маржи.
Мерјење профитабилности
Контрола цена
Степ
Компаније такође могу утицати на профитну маргину остваривањем продајне цене. Користећи профитну маргину као мерило, компаније имају основу на којој формулишу своје стратегије цена. Поредећи њихову тренутну профитну маржу са прошлим просеком или индустријским нормама, компаније ће можда морати да повећају своју профитну маржу или да буду у стању да толеришу нижу профитну маржу повећавајући или смањујући своје продајне цене. Без коришћења профитне марже, компаније морају да нађу друге начине да квантификују било коју промену цене како би одразио њен потенцијални утицај на профитабилност.
Неизвесна ефикасност трошкова
Степ
Иако су трошкови и профит блиско повезани у израчунавању профитне марже, један недостатак коришћења профитне марже је да профитна маржа сама по себи не открива истинску трошковну ефикасност у реализацији продаје. Иако мањи или већи трошкови мијењају профитну маржу компаније, повећање или смањење профитне марже можда немају никакве везе са промјенама у трошковној ефикасности ако се компанија одлучила за промјену цијене без икаквих прилагодби на елементе трошкова. Стога, да би се користила профитна маржа за процену трошковне ефикасности, ниво цена такође мора бити познати фактор.
Непознат обим продаје
Степ
Само профитна маржа не може да одреди ниво укупног профита компаније без обрачунавања укупног обима продаје. Компаније могу имати високу профитну маргину али низак обим продаје, што доводи до релативно ниског укупног профита. Ако висока профитна маржа потиче од више цене, а не нижих трошкова, обим продаје се може смањити током времена. С друге стране, компаније могу имати ниску профитну маргину али висок обим продаје, што резултира релативно високом укупном добити. Ако ниска профитна маржа долази од ниже цене, а не од виших трошкова, обим продаје се може повећати током времена.