Преглед садржаја:
Само зато што дилери кажу да продаја аутомобила за одређени износ не значи да не можете преговарати о цени. Једна од главних ствари у процесу куповине аутомобила је преговарање. Продавац каже једну цену, ви кажете друга, а вас двоје покушајте да се сретнете негде у средини. Откривање да сте клијент у готовини пре него што преговори почну, даје вам мање моћи у преговорима. Продавци преферирају куповину за финансирање купаца, јер заступништво често оставља мали проценат плаћања кредита.
Степ
Купујте около и тражите понуде од неколико дилера за возила која вас занимају. Тражите процену цене. Одбијте све понуде за тестирање возила док не чујете цитате од најмање четири до пет заступника.
Степ
Избегавајте да помињете да плаћате у готовини. Већина дилера претпоставља да људи планирају да финансирају, тако да нема потребе да откривате вашу врсту плаћања.
Степ
Истакните недостатке које видите приликом обиласка возила или искуства док возите. Ново возило не би требало да представља никакав проблем, али коришћена возила често ће то чинити. Истакните лоше гуме и кочнице, потребу за поравнавањем точкова и све друге недостатке који вас могу коштати новца. Разговарајте упорно када указујете на проблематична подручја. Немојте рећи: "Мислим да гуме могу бити лоше." Уместо тога, кажите да су гуме лоше. Немојте дати продавцу прилику да вас убеди у супротно.
Степ
Седите са продавцем аутомобила и покушајте да га прво наведе на цену. Ако то не учини, почните да нудите неколико стотина долара испод цене фактуре за нови аутомобил. Ако купујете рабљени аутомобил, утичите на проблеме које сте видели и искусили са аутомобилом. Увек пуцајте по нижој цени од оглашене.
Степ
Разговарајте о вашој потреби за јефтинијом укупном цијеном. Побрините се да продавац схвати да нисте заинтересовани да разговарате о месечним плаћањима. Ако то учините, нећете открити да сте купац у готовини, али он каже продавцу да желите да се фокусирате на укупну цену и нећете слушати тактику која смањује месечну цену.
Степ
Спомените цитате других дилера у покушају да наговорите продавца да спусти цену.
Степ
Прихватите цену која је близу фактуре, ако купујете нову. Стратегија преговарања је сазнати када стати на своје место и када се предати. Не очекујте од продавца да вам да ауто од 300 долара испод фактуре, али можете очекивати цену која је прилично близу фактуре. Ако купујете рабљени аутомобил, трудите се да нађете продавца у средини, али немојте се сложити око цене близу налепнице ако не осетите да возило гарантује тај трошак.
Степ
Откријте да плаћате ауто у готовини када се ви и трговац договорите о цијени.