Преглед садржаја:
Као средство за улазак на тржишта на којима можда нема успостављеног присуства, произвођач може уговорити са локалним агентима да му помогне да прода на том тржишту. Ови агенти су овлашћени да делују као посредници у продаји, са условима продаје које је утврдио произвођач. Уопштено, посредник се плаћа након продаје од стране комисије, а те продаје се називају продаја индента.
Индент Салес
Да би се продаја квалификовала као продаја на инденту, локални агент мора да ради у име нелокалног ентитета. Посредник мора бити у стању да прима налоге од локалних купаца и онда се или пристане на саму продају, у складу са условима постављеним са матичном компанијом, или да пошаље налог матичној компанији на одобрење. У свим случајевима, матична компанија диктира услове продаје.
Предности
Продаја удубљења је ефикасно средство произвођача који успоставља упориште на тржишту на којем нема успостављеног присуства. Пошто је агент често плаћен по провизији, произвођач се не суочава са претјераним трошковима ако је продаја мало. Такође, зато што произвођач снабдева робу, то штеди трошкове уговарања са локалним продавцем за снабдевање производа.
Недостаци
Као иу већини ситуација у којима страна компанија покушава да успостави радњу у области у којој има мало присуства, компанија може имати само ограничену контролу над поступцима својих агената у том подручју. Иако се могу поставити стриктни услови, они се можда неће поштовати. Такође, надзор са велике удаљености често може довести до смањења продуктивности и немогућности реаговања на локалне услове.
Алтернативе
Предузећа могу користити низ алтернатива за продају увученог увоза. На пример, компанија може уговорити са локалном фирмом да производи производе на лицу места, користећи технологију или интелектуалну својину коју обезбеђује компанија. Ово је ближе лиценцном уговору или франшизном партнерству. У продаји треће стране, локални агент такође склапа уговоре са локалним продавцем, а не са матичном компанијом да испоручи робу.