Преглед садржаја:
МЛМ је кратица за Мулти Левел Маркетинг, али ви и ја то вероватно боље познајемо од стране брендова који користе ову специфичну технику продаје. Авон, Амваи, Мари Каи, Тупперваре, Сцентси, Памперед Цхеф, тридесет један поклон, Арбонне и много, много више. Идеја ове маркетиншке стратегије је да независни продајни сарадници промовишу и продају своје производе кроз контакте или организовањем "партија" како би се производ преместио.
Проблем је у томе што након што је нови уговарач неколико пута погодио све своје пријатеље и породицу, често им је тешко направити своје продајне циљеве - и тада почињу странке.
Вероватно сте били позвани на један од ових догађаја. Можда сте мислили да је то био стварни друштвени догађај док се производи нису појавили и схватили сте да постоји претпоставка да ћете то учинити буи нешто. То не звучи као нека забава, зар не?
ТФВ вам додаје приватну Фацебоок групу која продаје Арбонне производ и ви сте као … пиц.твиттер.цом/ВАТ8Јк7вХУ
- Ама Сцривер (@амасцривер) 07. март 2017. т
Странка са било којим другим именом
То је један од разлога због којих ће вас пријатељи замрзити ако покренете МЛМ посао. Оно што је обично прилика за дружење и дружење сада постаје пословна трансакција. Може се чинити лажним и експлоатативним. Посебно ако су ваши другари већ морали да ставе руке у џеп. Људи који на крају раде на овом моделу изгледа да пролазе кроз неколико различитих компанија које практикују исту филозофију: Почните са својим унутарњим кругом. Било да су то тајице, кухињско посуђе, свијеће или сексуалне играчке, ваши пријатељи ће се брзо уморити од тога да буду на крају агресивног продајног терена.
Тражење посла од породице и пријатеља може бити манипулативно. Они добро познају вашу личну ситуацију, поготово зато што већина МЛМ продавача остаје код куће - родитељи покушавају да направе мало више новца. То је у суштини продаја симпатија и не можете одржати тај модел као бизнис. Када ваши пријатељи купе најјефтинију ствар коју ваша компанија нуди, почети ће се осјећати као да вам финансирају - да ли би вам било лакше да вам пружи помоћ, а не да будете оптерећени неким бескорисним доодадом?
Наравно, неки људи остварују успјешну каријеру из МЛМ стратегије. Постоје оне Мари Каи даме на својим тропским одморима или у ружичастим аутомобилима које су добиле од постизања националних продајних циљева, али оне су заиста мањина.
Пословни инсајдер пита да ли ове могућности уопште нуде право 'предузетничко' искуство.
"Суштина предузетника ствара нешто ново и иновативно, док је МЛМ традиционална формула за постојећи производ са високом премијом на пирамидама."
Пирамидална шема?
Када будете тражили да купите једнократни производ, то је заправо танак крај клина када се ради о правим злим МЛМ. Један од главних принципа ове стратегије је да независни извођачи запошљавају више људи који продају и они онда остварују профит од тхеир продаја. Ово ствара пирамидални систем где само они на врху заиста имају користи. Да бисте имали било какву наду да зарадите новац морате увући више људи у компанију, и ту ћете заиста изгубити пријатеље. Стално постављање порука у друштвеним медијима о "великим могућностима" и покушај да ваши пријатељи и породица постану консултанти, само да би повећали свој проценат продаје, веома је мутан посао.
Многи присталице овог пословног модела га штите као одличну прилику, посебно за жене, да покрену свој бизнис и постану предузетници. Форбес чак сугерише да ове компаније нуде бољу прилику од већине других предузећа као што су:
"Већина МЛМ организација обезбеђује веома снажну инфраструктуру и одличну обуку, као и беспрекорне награде (поздравни аутомобили и путовања!)."
Многи сарадници почетници постају оптерећени дугом када први пут покрену један од ових послова код куће. Често се од њих тражи да купују стартер пакете са производима и маркетиншким материјалима који их могу вратити на стотине долара. Ако не успију брзо остварити продају, претворит ће се у новчани пламеник умјесто за новац. То објашњава зашто многи нови регрути изгледају помало очајно.
Ако сте сретно (и профитабилно) добили своју страну хустле на продајом производа и запошљавање више конзултаната кроз МЛМ модел, сретно вам. Само будите упозорени, ако су ваши клијенти ваши пријатељи, они вас тајно мрзе, само говорећи.