Шта је однос листе до продаје?

Однос лист-на-продају или продаја-на-листу је метрика продаје коју користе стручњаци за некретнине да би утврдили да ли куће продају више или мање од тражене цене на локалном тржишту. Купци, продавци и агенти за некретнине могу да користе однос да би одредили стратегију за преговарање о цени.

Однос показује на који се начин тржиште креће. Кредит: Бриан Јацксон / иСтоцк / Гетти Имагес

Однос приказује стварне резултате

Цена коју купац плаћа за дом је прави одраз вредности куће на тржишту. У већини случајева, коначна продајна цијена није иста као и цијена за кућу. Стручњаци за некретнине прате коефицијент продаје и продаје како би утврдили праве продајне вриједности у својој локалној области. Да бисте израчунали метрику, поделите стварну продајну цену са коначном ценовном листом имовине и изразите резултат у процентима. На пример, дом који је наведен за $ 200,000 али продаје за $ 195,000 има однос лист-до-продаје од 97,5%.

Шта значи однос

Омјер већи од 100% каже агенту за продају некретнина да је кућа продата за више од цијене из листе. То се може десити када продавац добије вишеструке понуде за кућу. Насупрот томе, однос мањи од 100% показује да је кућа продата за мање од своје листе. Агенти за некретнине обично израчунавају просечан однос листе до продаје за групу кућа, тако да могу да виде на који начин се тржиште креће.

Корисно у преговорима о цијенама

Проматрање омјера лист-продаја може помоћи купцима и продавачима да преговарају о цијенама. На пример, просечан коефицијент продаје на продају мањи од 100% показује да продавци углавном прихватају мање од њихових тражених цена на том одређеном тржишту. Особе које трагају за кућом могу осигурати имовину тако што ће дати понуду која одражава просјечни попуст који купци примају. Продавци који разматрају однос према листи на продају могу на први поглед да виде да ли је њихова цена прениска или превисока и да сходно томе прилагоде цену на листи.

Користите са опрезом

Пошто однос користи коначну цену за имовину, а не њену почетну ценовну цену, метрика има тенденцију да буде негде између 95 и 99 процената. То је зато што ће продавац који почетно наведе своју кућу по надуваној цени, вероватно смањити његову тражену цену када не добије никакве понуде. Временом, све цене теже ка норми. Такође, коначна продајна цена не даје потпуну слику трансакције продаје куће. Финансијске концесије као што је допринос за трошкове затварања искључене су из метрике, али утичу на крај купца или продавца. Тако да, док проценти листи на продају могу да вам помогну да цените право својине да бисте продали, требало би им приступити са опрезом.